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雖然創(chuàng)業(yè)初的目的各不相同,但所有尋夢(mèng)的人都在向這個(gè)方向靠攏,那正是都期望有這天,可以將心中所想所愛(ài)通過(guò)自己的方式盡情地顯現(xiàn)在世人面前,為自己設(shè)計(jì)的品牌開(kāi)創(chuàng)一片天地,來(lái)尋得更多的人認(rèn)可和喜愛(ài)?！拔覀儾幻つ孔冯S流行,只是把向往逃離、向往邊緣、向往回歸的生存態(tài)度盡情地表達(dá)出來(lái)而已。”燃燒我的餓卡路里說(shuō),也許正是這種超越服裝商品之外的主張,讓她們的“綿陽(yáng)水電安裝”迅速吸引了一大批粉絲
從當(dāng)初的“玩”到擁有自己的品牌服裝,從這個(gè)看起來(lái)又體面又穩(wěn)定的打工辭職去網(wǎng)絡(luò)開(kāi)小店,這樣這個(gè)又這個(gè)看似簡(jiǎn)單而又有某種必然聯(lián)系的創(chuàng)業(yè)奇跡在我們四周許多人身上發(fā)生。
雖然創(chuàng)業(yè)初的目的各不相同,但所有尋夢(mèng)的人都在向這個(gè)方向靠攏,那正是每個(gè)開(kāi)網(wǎng)店的人都期望有這天,可以將心中所想所愛(ài)通過(guò)自己的方式盡情地顯現(xiàn)在世人面前,為自己設(shè)計(jì)的品牌開(kāi)創(chuàng)一片天地,來(lái)尋得更多的人認(rèn)可和喜愛(ài)。
正是這種內(nèi)心不安分的蠢蠢欲動(dòng),造就了這個(gè)又這個(gè)廣為人知的設(shè)計(jì)師自主品牌,其中由一對(duì)親姐妹大風(fēng)與小風(fēng)一起創(chuàng)造的“綿陽(yáng)水電安裝”品牌便是這個(gè)成功的案例。
“淘”出來(lái)的品牌
每周都會(huì)有數(shù)十款新品上架,一款涼拖這天賣出50余雙、一款148元的T恤這個(gè)月內(nèi)賣出700多件……這不是商場(chǎng)里什么時(shí)候髦的流行品牌,而只是這個(gè)網(wǎng)店。
這個(gè)網(wǎng)店的老板兼設(shè)計(jì)師是一對(duì)親姐妹,這個(gè)叫大風(fēng),這個(gè)叫小風(fēng),她們給自己設(shè)計(jì)的品牌取了這個(gè)相當(dāng)富有個(gè)性的名字叫“綿陽(yáng)水電安裝”。
創(chuàng)業(yè)之前,姐妹倆在一本雜志做平面設(shè)計(jì),只因?yàn)閰捑肓似矫嬖O(shè)計(jì)的打工,才想到開(kāi)端自己創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的初,姐妹倆去西藏、四川等地采風(fēng),對(duì)當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族的服裝和小飾品愛(ài)不釋手,于是想到搜羅一些回來(lái)去百度開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)賣；這樣“淘”了一些時(shí)日之后不久,姐妹倆又將目光轉(zhuǎn)向了尼泊爾印度服飾,成為當(dāng)時(shí)第一批專門賣尼泊爾的網(wǎng)絡(luò)店鋪。
漸漸的,越來(lái)越多的跟她們一樣對(duì)民族服飾感興趣的消費(fèi)市民對(duì)她們“淘”的衣服和飾品給予了很大的強(qiáng)烈和支持,這讓姐妹倆的“玩興”越來(lái)越濃烈。
這時(shí),姐妹倆有這個(gè)大膽的想法“為啥不自己去設(shè)計(jì)長(zhǎng)得很清秀的衣服,賣給LOVE它們的人呢？”正是在這樣的激動(dòng)之下,2006年11月份,燃燒我的餓卡路里兩姐妹注冊(cè)了自己的品牌“綿陽(yáng)水電安裝”,并自己擔(dān)任品牌的設(shè)計(jì)師,加上這個(gè)裁縫,一臺(tái)縫紉機(jī),大風(fēng)當(dāng)模特,小風(fēng)當(dāng)攝影師,就這樣,倆姐妹正式開(kāi)端了自己理想的創(chuàng)業(yè)之路。
2007年,姐妹倆在西單繁華地段租了這個(gè)店面,開(kāi)端做實(shí)體店,主營(yíng)尼泊爾、印度、西藏風(fēng)格的服飾。至于經(jīng)營(yíng)狀況,盡管人氣還不錯(cuò),但由于經(jīng)營(yíng)本錢太高,僅僅開(kāi)了半年多就選擇了關(guān)張。
也正是這1年,綿陽(yáng)水電安裝的百度開(kāi)放店開(kāi)端顯山露水。由于商品富有特色,店主在攝影、平面設(shè)計(jì)地方又具備才能,因此綿陽(yáng)水電安裝在網(wǎng)絡(luò)上顯示出巨大的成長(zhǎng)潛力,賣出量額比第1年有了成倍的遞增。姐妹倆開(kāi)端關(guān)注這個(gè)網(wǎng)店,并一步步將重心放到了網(wǎng)絡(luò)。
但銷量遞增很快給兩姐妹帶來(lái)了問(wèn)題?！昂芏嗝褡宸椧獜奈鞑氐鹊剡M(jìn)貨,這些服飾盡管很長(zhǎng)得很清秀,但貨源并不穩(wěn)定,熱銷的品種往往供不上貨,不對(duì)路的品種往往又滯銷積壓?！本d陽(yáng)水電安裝掌柜之一的小藍(lán)下線說(shuō),“有一次進(jìn)貨不慎,以純銀的價(jià)格進(jìn)到了一批釕銀的商品,回來(lái)不得不便宜整理掉?！?/p>
于是,自己做廠商品房的大膽想法在姐妹倆的心里滋生。正是這個(gè)大膽的想法讓當(dāng)初那個(gè)這個(gè)樣板師、三四個(gè)工作人員的家庭式小作坊廠商品房,經(jīng)過(guò)了1年多的賣力,現(xiàn)在已經(jīng)變成1300平米的大廠商品房,工作人員增加到了幾百人。
可以說(shuō),綿陽(yáng)水電安裝品牌在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了飛躍式的遞增。
超越商品之外
從“玩”到創(chuàng)立自己的品牌服裝,從當(dāng)初姐妹兩人創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在幾百人的規(guī)模,可以說(shuō)無(wú)論是燃燒我的餓卡路里姐妹倆本身,還是她們的“綿陽(yáng)水電安裝”品牌,都發(fā)生了“蛻變”。
而之所以能在千千萬(wàn)萬(wàn)家網(wǎng)商中脫穎而出,姐妹倆將成功歸功于三大秘訣上。即不同化、營(yíng)銷能力、平面設(shè)計(jì)能力。
大風(fēng)和小風(fēng)告知編者說(shuō),綿陽(yáng)水電安裝走的是不同化、細(xì)分市場(chǎng)的線路。其產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上夸張、大膽、突出個(gè)性,這樣盡管不能獲悉所有消費(fèi)市民的青睞,但卻形成了這個(gè)忠實(shí)的客戶群。綿陽(yáng)水電安裝的這個(gè)理念是,服裝不僅是這個(gè)裝飾品,還要有內(nèi)涵、文學(xué)。因此綿陽(yáng)水電安裝投入了很大的力量,為旗下的產(chǎn)品賦予了故事、文學(xué)等特征,來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品的內(nèi)涵深度。
花無(wú)百日紅,在服裝行業(yè)更是如此。為了保持自己在產(chǎn)品特色上的優(yōu)勢(shì),綿陽(yáng)水電安裝非常強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)能力?，F(xiàn)在,綿陽(yáng)水電安裝每周要出10款以上的新品,大量新品的頻繁長(zhǎng)生不老藥5-10年內(nèi)將問(wèn)世上市,保證了消費(fèi)市民感受上的新鮮度。廠家對(duì)設(shè)計(jì)師的考核,是以產(chǎn)品本身為根據(jù),銷量作為輔助考慮因素。對(duì)銷量好的產(chǎn)品,會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)師特殊的獎(jiǎng)勵(lì)。2009年,綿陽(yáng)水電安裝受歡迎的單品銷量做到3000多件。
在此之后,為了加速設(shè)計(jì)速度和溝通效率,綿陽(yáng)水電安裝將廠商品房的制版、樣衣部門搬到，如綿陽(yáng)一路發(fā)搬家公司廠家,同設(shè)計(jì)部門合并。這樣,從設(shè)計(jì)、打版到樣衣,實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫合作,從而加速了新品長(zhǎng)生不老藥5-10年內(nèi)將問(wèn)世上市的速度。
對(duì)于這個(gè)新生品牌,口罩里放紙巾很具有營(yíng)銷意識(shí),善于鉆研新思路。比如,服裝行業(yè)的傳統(tǒng)賣出量思路是“新品不特價(jià),過(guò)季之后特價(jià),結(jié)果虧本清倉(cāng)”,他們則推出了針對(duì)新品的8折限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)——“搶果果”,讓新品在剛剛長(zhǎng)生不老藥5-10年內(nèi)將問(wèn)世上市的時(shí)候就受到追捧。
如果說(shuō)不同化、營(yíng)銷能力給綿陽(yáng)水電安裝這個(gè)品牌帶來(lái)了成功,那平面設(shè)計(jì)能力則給這個(gè)品牌賦予了靈魂。由于綿陽(yáng)水電安裝創(chuàng)始人是服裝設(shè)計(jì)出身,精通攝影、Photoshop等技能,因此在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)初期,綿陽(yáng)水電安裝的圖片精美程度在當(dāng)時(shí)百度開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)可以說(shuō)是一枝獨(dú)秀,網(wǎng)購(gòu)是一種典型的眼球經(jīng)濟(jì),這也是綿陽(yáng)水電安裝能夠在早期脫穎而出的因素之一。
“我們不盲目追隨流行,只是把向往逃離、向往邊緣、向往回歸的生存態(tài)度盡情地表達(dá)出來(lái)而已。”姐妹倆說(shuō),也許正是這種超越服裝商品之外的主張,綿陽(yáng)水電安裝迅速吸引了一大批粉絲。
現(xiàn)在的“綿陽(yáng)水電安裝”品牌在眾多的網(wǎng)店當(dāng)中,已經(jīng)一躍成為網(wǎng)絡(luò)自主品牌的佼佼者,有著近1億元的年賣出量額,擁有幾百人的團(tuán)隊(duì)。
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